株式会社サインウェーブ

営業所長
―― 急成長中のEdTechベンチャー。広大な市場を、切り拓く。

▼独自性の高い、音声技術を活用したEdTech。
設立以来蓄積してきた音声技術により開発した、英語のスピーキングを自動採点する英語教育アプリ『ELST(R)』。他社には簡単に真似できない、独自性の高いプロダクトです。SaaSモデルによる導入のしやすさから、多くの教育機関や学習塾で採用されています。

▼市場開拓のスピードを早めるため、新拠点を設立。
東京・大阪・仙台・福岡にて拠点を展開していますが、代理店の協力もあり他のエリアでも市場開拓が進んでいる状態。そこで、さらに開拓スピードを加速させるため、代理店や導入顧客へ手厚いフォローを実施するため、名古屋・広島・札幌に新たな拠点を設けます。

▼裁量を持って、エリアにおける市場開拓を進めてください。
当社では、全社での売上目標は設けても、拠点ごとや個人ごとの目標は設けていません。営業所長の裁量で、売上目標やKPIなどを設定し、営業活動を行ないます。そして今回担うのは、営業所の立ち上げから。これまでの慣習に縛られることなく、当社のプロダクトを広めるための拠点を、イチから作り上げてください。
掲載期間21/07/01〜21/10/31

募集要項

参画時職種
営業統括
将来目指せる
ポジション
COO候補
年収

<参画時年収>
■名古屋/年俸600万円~1000万円
■札幌・広島/年俸500万円~1000万円
※上記に囚われず、前職給与を充分考慮した上で加給・優遇いたします。
※月々1/12を支給を支給します。
※年俸額には年360時間分、●万円~●万円(月30時間分、●万円~●万円)の固定残業代を含みます。時間超過分は追加支給いたします。


<将来目指せる年収>
エリアマネージャー昇格後/年収1000万円以上(業績への貢献度に応じて調整可能です)

職務内容

新設営業所の所長をお任せします。拠点立ち上げから、エリア内における新規顧客開拓のほか、代理店や既存顧客の管理・フォローを手がけます。営業所としての数値目標や行動目標などは設定されず、あなたの裁量で決定できます。

<プロダクトについて>
英語のスピーキングを自動採点する英語教育アプリ『ELST(R)』などのEdTechプロダクトを提案。設立以来積み重ねてきた音声技術が活用され、英語検定の試験対策のほか小学校の英語教育教材として導入されているケースもあります。

そのほかペン型スキャナー辞書『NazoritAI Pro』などの自社開発プロダクトも販売。7月にはTVCMなど大型プロモーションも予定しています。

<具体的なミッション>
■新規顧客開拓
学校(私立)などの教育機関や英会話スクール、学習塾などにアプローチし、当社のプロダクト導入を提案。Webマーケティングやセミナー開催などの集客は本社にて企画・実施しますが、具体的なアプローチ手法やクロージング方法などについては自由です。

■既存顧客フォロー
SaaSモデルのため、サービス継続を維持するとともに、オプション提案などを通してアップセルを狙います。また、導入後の使い勝手や学力に対する影響などをヒアリングし、プロダクトの改善につなげます。

■代理店フォロー
現在当社のプロダクトを提案する代理店も増えつつあります。その代理店が顧客に提案しやすいようフォローを実施。ときには商談などにも同席し、代理店の営業担当では掴みきれないプロダクトの機能や技術の面を、顧客に説明することもあるでしょう。

■営業所運営
コワーキングスペースを拠点とする予定ですが、中心地であれば場所は自由。あなたの気に入った場所を当社が契約します。また、立ち上げ当初は1名のみですが、顧客が増えた場合にはあなたの裁量で、新メンバーを採用してください。

将来的には

営業所長として成果を創出した先には、エリアマネージャーへとステップアップする可能性があります。複数の営業所を管理する役割であり、現在社長が担っているミッションです。特に本社のある東京とリージョナルな拠点とでは、本来は戦い方も変わってくるため、より地域に即した営業体制が構築できることを期待しています。

応募資格
<必須条件>
■教育機関や学習塾などに対する営業経験
⇒ニーズの拡大する時期に向け、顧客接点の創出や関係構築の動きが取れる方を想定しています。

<求める人物像>
□新たなミッションに対し、能動的にチャレンジできる方
⇒当社は、自ら手を挙げた人に新たなミッションをお任せする社風です。逆に言えば、手を挙げなければ何も変わりません。現状に満足するのでなく、「新たなミッションに挑戦したい」と積極的に意思を示してくれる方を求めています。
募集背景
英語のスピーキングを自動採点する英語教育アプリ『ELST(R)』をはじめ、様々なEdTechプロダクトを展開しているサインウェーブ。音声技術の開発事業からスタートしているため、他社が簡単には真似できない独自性の高さを誇っています。

全国の教育機関や学習塾で当社のプロダクトが導入されており、導入件数は年々増加。昨対比で500%、204%と2年連続で大幅な成長を果たしています。代理店の協力もあり、当社が拠点を展開している東京・大阪・仙台・福岡以外でも市場開拓が進んでいる状態です。

今後も市場の開拓余地は大きく広がっており、開拓を進めない手はありません。また、代理店や導入顧客に対するフォローを強化していくことで、導入数の増加や継続率の向上を実現したいとも考えています。

そこで、新たに名古屋・広島・札幌に拠点を設けることになりました。そのため、営業所長となり、拠点の立ち上げや新規顧客開拓、代理店・顧客フォローなどまで手がけてくださる方を、新たに当社にお迎えすることとなりました。
雇用形態
正社員
勤務地
愛知県
名古屋市・札幌市・広島市のいずれか
※各地域の中心部にて、入社者が希望するコワーキングスペースを契約予定。
※担当するエリアの周辺の県への出張が発生する可能性があります。
勤務時間
10:00~19:00(実働8時間)
※コワーキングスペースでの出社頻度は任意です。在宅勤務も可能です。
休日
<年間休日120日以上>
■完全週休2日制(土・日)、祝日
■年末年始(3日)
■夏季休暇(3日)
■GW休暇
■年次有給休暇(消化率100%)
■慶弔休暇
■設立記念休暇(4月8日)
■誕生日休暇
福利厚生
■昇給年2回(3月・9月)
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■資格手当(受験費用50%支給、上限5万円)※対象資格は、当社規定による
(例:ビジネスマナー、ITパスポートなど)
■時間外手当(固定残業時間超過分)
■報奨金
■引越し代補助(引越し代が発生する場合の費用を補助します)

社長紹介

株式会社サインウェーブ
赤池雅光

企業概要

設立
2010年4月
代表者
赤池雅光
従業員数
30名
売上高
非公開
資本金
3億円
利益
非公開
企業分類
非上場
業種
IT・インターネット・ゲーム
事業概要
語学教育事業 ・Voice/AI(音声/人工知能)
事業所
東京都千代田区外神田3丁目14−3 福栄秋葉原ビル 2F
関連会社
企業HP
https://www.sinewave.co.jp/

応募・選考について

選考プロセス
【STEP1】
Web履歴書による書類選考

【STEP2】
営業統括との面談
※オンラインでの面談が可能です。

【STEP3】
代表面接(当社代表とじっくり話ができるよう、充分な時間を確保します)
※自宅最寄り駅などまで、代表が訪問します。なお、土日希望も極力調整します。

【STEP4】
最終擦り合わせ

【STEP5】
内定
応募
受付方法
以下のフォームよりご記載ください。
面接地
営業統括面談/オンライン
代表面談/自宅もしくは勤務先近くまで代表が訪問します。
連絡先
ceo_project@en-japan.com
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