株式会社ケーワン・エンタープライズ

関連会社社長候補(ビジネスサイド責任者からスタート)
―― 昔ながらの営業活動。その変革の道筋を、描いてください。

▼事業強化を果たし、V字回復を目指す。 
ケーワン・エンタープライズはこれまで、クリエイティブを通じたプロモーション支援を手がけてきました。しかしコロナ禍は当社のクライアントを直撃。当社の売上も32億円から半減しました。一方で市場は回復中。短期間でのV字回復を果たすには、マーケティングとセールス手法の刷新が不可欠です。

▼ビジネスサイドの刷新が、その鍵を握ります。
どちらにしても重要になるのが、旧態依然とした営業活動からの脱却です。ソリューションのための幅広い商材を持つにも関わらず、そのクロスセルが進まないなど営業効率が決して高くありません。マーケティングを含め、営業プロセスの再構築が必要です。

▼現場に寄り添いながら、改革を。
Webマーケティングによるリード獲得やCRM強化、商談のオンライン化など、改革の余地は大いにあります。しかし、急な変化に現場に戸惑いが生まれるのも事実。現場に受け入れられる方法を模索しながら、ビジネスサイドの改革を進める。それが、お任せしたいミッションです。
掲載期間21/08/26〜21/11/30

募集要項

参画時職種
その他, 営業統括
将来目指せる
ポジション
関連会社社長候補
年収

<参画時年収>
年俸制700万円~1200万円

<将来目指せる年収>
年収1500万円以上(業績への貢献度に応じて調整可能です)

職務内容

マーケティングからセールスに至るまでのビジネスサイドを統括します。特に旧態依然としている既存事業の営業手法にメスを入れ、生産性が向上するよう営業スキームを再構築してください。場合により、新規事業のビジネスサイド構築もお任せします。

<具体的なミッション>
当社事業のビジネスサイド統括責任者として、既存事業におけるマーケティングやセールスのスキームを再構築します。マーケティング戦略・営業戦略を見直し、クライアントへの拡販・クロスセルが進むよう、営業プロセスの改善にも着手します。

WebマーケティングやMAツールによるリード獲得促進やSFA、CRMなどによる営業効率向上など、ITやシステムの導入を通し営業プロセスについても再構築を進めます。

<現場が使えるような標準化が重要です>
当社の営業活動は旧態依然としたやり方のまま。それだけに、大幅な変更は現場からの反発が予想されます。戦略を描いて終わり、指示を出して終わりではなく、現場の営業メンバーが活用できるよう手法やツールの活用方法を標準化することが求められます。

<新規事業のビジネスサイド構築も>
現在当社では、新規事業の立ち上げも計画しています。経験によっては、既存事業のほかに、新規事業のマーケティングやセールスなどのビジネスサイド構築も先導していただくことがあります。

将来的には

将来的には事業ごとに分社化することも視野に入れています。ビジネスサイドの責任者として成果を出した暁には、分社化する子会社の社長のポジションに就くことも可能です。より大きな裁量と権限で、経営を担ってください。

応募資格
<必須条件>
■マーケティング戦略および営業戦略の策定・先導の経験
■PL責任を持ち、事業を牽引した経験
募集背景
Web制作や映像制作、広告コンサルティングなどのプロモーション支援を展開しているケーワン・エンタープライズ。コロナ禍の影響により当社のクライアント企業の多くが厳しい状況に置かれています。その結果、当社への依頼も激減。32億円あった売上は半分近くに減少しました。

もちろん、このままコロナの沈静化を座して待つつもりはありません。既存事業の再構築や新規事業の立ち上げを通し、V字回復を実現したいと考えています。

その過程で課題となるのが、ビジネスサイドの強化です。当社のこれまでの営業スタイルは旧態依然としたもの。幅広い商材を扱っているにも関わらず、クロスセルが進んでいません。このような営業部隊の生産性向上なくして、事業成長もありえません。

そこで、今回は当社の事業における、マーケティングからセールスまでのビジネスサイドを統括する責任者を募集します。集客やリード獲得、あるいは商談のフローなどを改善していただきたいと考えています。既存事業についてはもちろん、新規事業立ち上げに際してはそのビジネスサイドの構築に至るまで、幅広くご活躍いただきたいと考えています。
雇用形態
正社員
勤務地
東京都
東京本社/東京都新宿区西新宿6-12-1 パークウエストビル 12F
勤務時間
11:00~20:00(実働8時間)
休日
■完全週休2日制(土・日)、祝日
■夏季休暇、年末年始休暇
■有給休暇(半休制度有)、慶弔休暇
※年間休日120日以上
福利厚生
■昇給年1回、賞与年2回(7・12月)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■通勤交通費支給(上限4万円/月)
■家族手当(配偶者1万円/月、子供5千円/月)
■慶弔見舞金
■職務手当
■社内表彰制度
■社員研修旅行(実績:ハワイ・タイ・沖縄・熱海)
■財形貯蓄制度
■オーダーメイドスーツ支給制度
■社内懇親会(BBQ、忘年会など)

社長紹介

株式会社ケーワン・エンタープライズ
代表取締役 中摩 雅樹

企業概要

設立
1999年2月
代表者
代表取締役 中摩 雅樹
従業員数
162名
売上高
32億700万円(2019年度実績)
資本金
5000万円
利益
企業分類
非上場
業種
広告・出版・マスコミ
事業概要
■Web制作事業■デザイン制作事業■システム開発事業■映像制作事業■広告代理店事業 他
事業所
【東京本社】
東京都新宿区西新宿6-12-1 パークウエストビル 12F
【札幌支社】
北海道札幌市中央区南4条西 1-1-2 第87松井ビル 402号室
【大阪支社】大阪府大阪市西区南堀江1-11-15 南堀江サイキビル 7F
【仙台支社】
宮城県仙台市青葉区本町2-1-7 本町奥田ビル 7F
【福岡支社】
福岡県福岡市博多区祇園町4-61 FORECAST 博多祇園ビル 9-A
【金沢支社】石川県金沢市本江町9-14 サンバード金沢ビル 2F
【宇都宮支社】栃木県宇都宮市東宿郷2-5-3 MYビル 3-B
関連会社
企業HP
https://www.k-1.ne.jp/

応募・選考について

選考プロセス
【STEP1】
Web履歴書による書類選考

【STEP2】
代表面接(合計3時間程度。当社代表とじっくり話ができるよう、十分な時間を確保します)※土日希望も極力調整します

【STEP3】
最終擦り合わせ

【STEP4】
内定
応募
受付方法
以下のフォームよりご記載ください。
面接地
東京本社/東京都新宿区西新宿6-12-1 パークウエストビル 12F
連絡先
ceo_project@en-japan.com
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