CRO候補(営業責任者からスタート)

株式会社LIG
―― LIGの顧客提供価値を最大化させる、営業スキームを。

▼Web制作やコンテンツマーケだけが、強みではありません。
エッジの効いたコンテンツづくりによるWebマーケティング・コンテンツマーケティングを通し、多くの企業のプロモーションを支援してきたLIG。一般的にそのイメージが強いですが、現在では新しいオフショア開発である『BiTT開発』が当社の収益の柱として成長しています。

▼課題は、営業体制の構築。
これまで築いてきた知名度やブランディングにより、インバウンドによる問い合わせを非常に多くいただいています。一方、その状態が長く続いたことで、営業戦略や顧客戦略に基づいた営業体制は不充分なまま。今後の事業拡大にあたり、その構築が課題です。

▼高い収益を得られる、仕組みを。
そこで、今回営業責任者のポジションを新たに設け、営業組織の構築にドライブをかけます。高単価を狙える顧客群の選定やそのアプローチ方法、受注後の案件管理体制の確立など、ほぼイチからの構築です。しかしその先に、これまでとはひと味違うLIGが生まれます。
掲載期間21/07/14〜22/01/31

募集要項

参画時職種
CxO, 営業統括
将来目指せる
ポジション
COO候補
年収

【参画時年俸】
年俸700万円~1000万円(スキル・経験・実績などを考慮して決定)

【関連会社社長就任時の年収イメージ】
1000万円以上
※利益に応じて調整し、プラスの報酬をご用意します。

職務内容

営業責任者として、営業体制の構築にイチから携わっていただきます。顧客戦略や営業戦略の立案にはじまり、アプローチ・提案方法、受注後の案件管理の確立、営業メンバーのマネジメントなどまでを手がけることになります。

<扱う商材について>
現在当社では、顧客企業とチームを組んで進める新しいオフショア開発『Bitt開発』のほか、Web制作やコンテンツマーケティングなどを顧客へと提案しています。これらの一部もしくは全部を組み合わせることで、顧客の抱える課題の根本解決を図ります。

たとえば…
・老舗メーカーの顧客データベースを活かしたCRMの確立
・アパレルブランドの集客まで含めたeコマース体制の確立
などコンサルティングから入り、顧客企業の課題解決につながる提案を行ないます。なお、難易度の高い提案の際は営業のほかにコンサルタントが商談に同席する予定です。

<具体的なミッション>
上記のような価値提供を行なうためにも、どのような顧客に対してアプローチするかといった顧客戦略やどのようにアプローチするかといった営業戦略の立案が不可欠です。

そのほか各種KPIの設定や受注後の案件管理方法なども含めた、営業スキーム構築や仕組みづくりを進めることで、より収益性・生産性の高い営業活動の実現を目指します。

将来的には

営業組織を構築し、収益の拡大に対して一定以上の成果を出せた暁には、CROのポジションをお任せする可能性があります。その場合はより大きな裁量と権限を持ち、会社経営に参画していただくことになります。

応募資格
<必須条件>
■SierやSaaSカンパニーなどIT関連企業における法人営業経験
■顧客戦略・営業戦略の立案・先導の経験
■営業組織・営業スキームの構築経験

<歓迎条件>
■オフショア開発事業の営業責任者の経験
■SMBに対するリードジェネレーションの経験
募集背景
見る人を楽しませるブログ記事を使ったWebマーケティング・集客支援サービスを通し、さまざまな企業のプロモーションをお手伝いしてきたLIG。直近の当社は主力事業をオフショア開発(BiTT開発※)にスイッチし、提供価値を「システムを含めたIT/WEB開発」に昇華しています。

これまでは『LIG』という会社のブランディングにより、多くの問い合わせを獲得できている状態でした。その一方で、自分たちが提供したい価値と合致する顧客を充分に獲得できていたとは言えません。今後、より高い収益を得て企業成長を果たすためにも、顧客戦略や営業戦略に基づいた営業活動が不可欠です。

しかし、これまでインバウンドによる集客中心だったことから、社内の営業体制が万全とは言えません。そこで、今回新たに営業責任者のポジションを設け、営業体制の構築へと乗り出すことにしました。
雇用形態
正社員
勤務地
東京都
東京都台東区小島2-20-11 LIGビル 1F
勤務時間
10:00~19:00(休憩1時間)
休日

完全週休2日制(土・日)
祝日
年末年始休暇
夏季休暇
有給休暇 ほか
福利厚生
各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
交通費支給
各種補助制度(チーム交流会費用補助、書籍購入・セミナー参加などのスキルアップ補助、お米・パスタなど)

社長紹介

株式会社LIG
吉原 豪

企業概要

設立
2007年6月
代表者
吉原 豪
従業員数
246名
売上高
非公開
資本金
1000万円
利益
企業分類
非上場
業種
IT・インターネット・ゲーム
事業概要
■Webサイト制作■システム開発・アプリ開発(BiTT開発)■コンテンツマーケティング支援 他
事業所
〒111-0056 東京都台東区⼩島2-20-11 LIGビル
関連会社
企業HP
https://liginc.co.jp/

応募・選考について

選考プロセス
【STEP1】
Web履歴書による書類選考

【STEP2】
1次面接(人事・マネージャー)

【STEP3】
適性検査・入社後活躍アンケート「ASHIATO」受検

【STEP4】
最終面接(役員)

【STEP5】
内定
応募
受付方法
以下のフォームよりご記載ください。
面接地
東京都台東区小島2-20-11 LIGビル 1F
連絡先
ceo_project@en-japan.com
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