株式会社リヴィティエ

COO候補(事業責任者からスタート)
―― 変革を進めるのは、技術より人間力。

▼SESから、徐々に進化を遂げています。
Webアプリケーションを中心としたシステム開発を手がける、株式会社リヴィティエ。SES中心の収益構造は、徐々に受託開発にシフトしつつあります。今後はさらに新規事業として「Humanスキルを重視したITスクール事業」や「中小企業向けのITサポートサービス」など、新たな収益の柱も構築していきます。

▼顧客折衝の重要度が増しています。
受託開発へのシフトに伴い、大手企業を含むエンドユーザーとの直接取引や元請け案件が増加しています。Sierが間に入るSESとは異なり、当社に求められるのも単純な技術力でなく、顧客とのコミュニケーション力やコンサルティング力へと変化しています。顧客折衝の重要度が増す一方、代表以外に担える存在がいないことが課題となっています。

▼本業の基盤を固め、新たな挑戦を。
そこで、今回の募集。代表が手がける顧客折衝を担いながら、メイン事業の拡大をお任せします。この収益基盤を強化し、社長のリソースを広げることで、新規事業など新たな収益の柱の構築スピードも加速します。メイン事業であるシステム開発事業も、ゆくゆくは自社プロダクトの開発も視野に入れています。変革の一歩を、あなたの手で進めてください。
掲載期間21/07/16〜21/10/31

募集要項

参画時職種
プロジェクトマネジャー, 営業統括
将来目指せる
ポジション
COO候補
年収

<参画時年収>
年俸700万円~900万円

<将来目指せる年収>
年収1200万円~1500万円(業績への貢献度に応じて調整可能です)

職務内容

システム開発事業の責任者として、エンドユーザーとの直接取引案件の増加、受託開発案件の増加を目的とした案件獲得に際しての顧客折衝をお任せします。また、自社プロダクトやパッケージ商品の開発を視野に入れているため事業企画などもお任せします。

<具体的なミッション>
■案件獲得に向けた顧客折衝
直接取引案件、受託開発案件の獲得に向け、代表が関係性を築いた顧客を引き継いでの折衝や新規顧客の獲得を行ないます。丁寧にコミュニケーションをとって信用を築くとともに、ニーズをヒアリング。その上で、どのようなシステムが良いかといった技術的な提案を行ないます。

現在の顧客は大手企業を含めた直接取り引きが増加しており、他社とタッグを組んで元請けとして案件を受けることもあります。どのような案件をどのパートナー企業とタッグを組むか、自社はどの領域を担うべきか…といったことを戦略的に考え、実行に移します。

■開発に向けた実作業
開発案件受注後には、自身もそのプロジェクトに参画。設計・開発に関わる実作業を手がけます。AIやブロックチェーンといった先端技術に関わる案件も増えてきているため、刺激的な案件を触れることができるでしょう。

また、ともにプロジェクトを進める若手エンジニアへの教育も実施。技術面はもちろん、マナーやコミュニケーションなどのヒューマンスキルについても指導します。

■自社開発に向けた企画
受託開発の案件数を増やすとともに、今後は自社サービスや自社プロダクトの開発も加速させたいと考えています。上記ミッションの中で最新技術や顧客の潜在ニーズに関する知見を深め、新サービスやプロダクトに対するアウトプットが可能な状態を目指します。

現状では明確なアイデアがあるわけではありません。必ずしもプロダクトの形にこだわらずとも、セールスやマーケティング手法など一部に関するアイデアでも大歓迎です。

将来的には

現状では新規開拓は代表の役割ですが、徐々に代表からその役割を引き継いでいきたいと考えています。そして代表が深くタッチせずとも上記ミッションを実現させ、業績に対して一定以上のインパクトが与えられるようになった暁には、COOとしてより広い権限と裁量で経営に参画していただくことになります。

応募資格
<必須条件>
以下3点を満たす方
■システム開発に際する技術面の話も含めた顧客折衝の経験
⇒PMやプリセールス、IT営業などの経験者を想定しています。
■要件定義や基本設計など一定以上のエンジニア経験
■戦略を立てながら、事業をリードした経験


<求める人物像>
■基本的なビジネスマナーがあり、顧客に真摯にコミュニケーションを取れる方
■最新技術や先端技術に対してアンテナを張り、インプットを続けられる方
■チームワークを重視し、周囲を尊重しながら行動できる方
募集背景
Webアプリケーションやモバイルアプリケーションを中心に、企業の様々なシステム開発を手がけてきたリヴィティエ。これまでSESによる売上が事業収益の中心でしたが、コロナ禍以降は企業ニーズも大幅に変化し、現在は受託案件のニーズが増加しています。

特に代表自らが顧客開拓を行なうことで、大手企業を含むエンドユーザーとの直接案件や他社とタッグを組む形での元請け案件の獲得が進んています。一方、SESとは異なり受託開発案件の獲得においては、単純な技術力や開発人員の頭数ではなく、顧客から信頼されるコミュニケーションをはじめとするヒューマンスキルや、顧客のニーズを可視化・言語化するコンサルティング力の重要性が増しています。

しかし、現在社内にはエンドユーザーとなる企業と折衝やコンサルティングを充分に行なえるのは代表のみ。今後新たな収益の柱を育てるための新規事業開発も進めたいと考えている中、代表のリソースを確保するためにも、システム開発事業において顧客折衝を担う存在が必要です。

そこで、今回は受託開発をはじめとするシステム開発事業における顧客折衝を代表から引き継ぎ、事業責任者として収益最大化を実現してくださる方をCOO候補としてお迎えすることになりました。
雇用形態
正社員
勤務地
東京都
東京都文京区湯島3-4-6 ハイ シティ湯島 3F
勤務時間
9:30~18:30(休憩時間:60分)
休日
完全週休2日制 /(土・日・祝日)
有給休暇
夏季休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
※年間休日120日以上
福利厚生
交通費全額支給
社会保険完備
研修制度
住宅手当月額3万円支給(社内規定)
資格支援制度
保養所
資格手当
役職手当
職能手当
採用支援手当
健康診断
多数の国内、海外リゾート施設の優待価格
エンターテイメント・レジャー施設の優待価格
スキルアップ研修(英会話)
インテリア、デパート、ショッピング優待価格
全国2400のスポーツ施設優待価格
社内ベンチャー制度

社長紹介

株式会社リヴィティエ
代表取締役 佐藤紗耶子

企業概要

設立
2009年7月
代表者
代表取締役 佐藤紗耶子
従業員数
45名
売上高
非公開
資本金
1150万円
利益
企業分類
非上場
業種
IT・インターネット・ゲーム
事業概要
■ITシステム導入コンサルティング■Webアプリケーション構築■RPAアプリケーション構築 ほか
事業所
東京都文京区湯島3-4-6 ハイ シティ湯島 3F
関連会社
企業HP
https://revitie.jp/

応募・選考について

選考プロセス
【STEP1】
Web履歴書による書類選考

【STEP2】
代表面接(合計3時間程度。当社代表とじっくり話ができるよう、十分な時間を確保します)※土日希望も極力調整します

【STEP3】
最終擦り合わせ

【STEP4】
内定
応募
受付方法
以下のフォームよりご記載ください。
面接地
東京都文京区湯島3-4-6 ハイ シティ湯島 3F
連絡先
ceo_project@en-japan.com
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