ギグセールス株式会社

COO候補(営業支援事業責任者からスタート)
―― YoY300%以上の実現に向け、”プロ営業集団”をマネジメントしてください。

▼企業の営業活動を成功に導く、”プロ営業集団”。
『セールス×テクノロジー』を活用し、アウトバウンドチャネル構築を中心にインサイドセールス支援、掘り起こしに関する営業支援事業を展開するギグセールス。ノウハウ/ナレッジを体系化したプロ営業集団として、多くの企業のビジネスを成功に導いてきました。

▼YoY300%を実現し、上場へ。
来期には上場を計画しており、実現にはYoY300%の売上が前提です。具体的なアクションやオペレーションもすでに構築済み。あとは計画通り営業人員を採用し、オペレーションを実行することで、眼前の目標である「上場」は実現できると考えています。

▼あとはマネジメントを手がける存在だけ。
一方、業務委託中心の”プロ営業集団”をマネジメンする存在が不足しています。そこで、”プロ営業集団”のマネジメントを手がける新たな営業支援事業責任者を募集。上場に向けた事業拡大を実現した先には、COOとして新規事業や新たなプロダクト・サービスの開発に携わることも可能。当社の成長にコミットしてくださる方を、お迎えします。
掲載期間21/08/30〜21/12/31

募集要項

参画時職種
事業統括, 営業統括
将来目指せる
ポジション
COO候補
年収

<参画時年収>
年俸700万円~1000万円

<将来目指せる年収>
年収1500万円~3000万円(業績への貢献度に応じて調整可能です)

職務内容

YoY300%という売上目標の達成に向け、営業支援事業のマネジメントを中心に手がけます。目標達成に向けて事業を先導するとともに、営業組織としての提案力強化や、人員確保のための採用や育成のフロー構築を進めてください。

<当社の営業支援事業について>
アウトバウンドチャネル構築やインサイドセールス代行、SQL獲得支援といった、企業のマーケティング課題に合わせた営業支援サービスを事業として展開。顧客常駐でのクロージングに注力する競合が多い中、当社ではアウトバウンドから一気通貫で支援できることを強みとしています。

<組織状況について>
40名ほどいる営業メンバーのほとんどが、業務委託契約による営業プロ人材。スキルによって担当フェーズが分かれ、アウトバウンドコールを担うメンバーがもっとも多く、スキルが高まるにつれてリード獲得やクロージング代行、さらに当社の案件獲得など売上に直結する役割を担っています

<具体的なミッション>
来期の上場を見据え、YoY300%以上の売上を実現できるよう事業をマネジメントしていきます。その達成に向けてはすでにオペレーションを構築済み。その上で、案件獲得増加に向けた営業力・提案力の強化とともに、獲得した案件をオペレーションの通りに稼働させるための営業メンバーの採用および育成、そのフロー構築を喫緊の課題です。

実務に関してはすでにノウハウをマニュアル化。参画当初は自身でもプレイイングを行ないメンバーに背中を見せるとともに、メンバーがマニュアル・オペレーションに則ったアクションを実行するよう、マネジメントしてください。

将来的には

営業支援事業責任者として、上場に必要なYoY300%の成長を実現させることが直近のミッションです。達成の暁には、COOのポジションをお任せする可能性があります。その際には、組織のカルチャーや風土づくり、新規事業やプロダクト・サービス開発といったミッションも新たにお任せしたいと考えています。

応募資格
<必須条件>
■BtoBビジネスにおける営業の実務経験
■PL責任を持ち、事業をマネジメントした経験

<歓迎条件>
■オンラインマーケティングに関する知見をお持ちの方
■SaaSビジネスなどThe Modelを用いた営業プロセス管理の経験をお持ちの方
■事業を10億円程度の規模までスケールさせた実績をお持ちの方
募集背景
ギグセールスは、アウトバウンドチャネル構築を中心にインサイドセールス支援、掘り起こしに関する営業支援事業を展開しています。『セールス×テクノロジー』を活用してアウトバウンド営業を徹底的に科学することで、ノウハウ/ナレッジを体系化。”プロ営業集団”を掲げ、数多くの成長企業の事業拡大に貢献してきました。

好調を背景に、来期には上場を計画中。実現にはYoY300%以上の売上獲得を必要としています。高い目標ですが、具体的な人員計画やオペレーションは構築済み。あとはこの計画通りに採用を行ない、メンバーをマネジメントさえできれば実現できる公算が高いです。

しかし、”プロ営業集団”である営業人員は、業務委託中心です。現状の営業本部長も、もともと経営企画が本業。特にYoY300%を達成するために、営業組織が2倍以上の規模になることを考えると、営業として高いスキルを持つメンバーにオペレーションを徹底させるだけのマネジメントを行なえる人材が、社内にはいない状態です。

そこで、今回新たに営業組織のマネジメントを中心に手がける方を、営業支援事業責任者としてお迎えすることにしました。将来的にはCOOとして、新規事業の立ち上げや新たなプロダクト・サービスの開発に携わるチャンスも。永く当社の事業成長にコミットしてくださることを期待しています。
雇用形態
正社員
勤務地
東京都
本社/東京都渋谷区恵比寿西1-32-16 COM・BOX 4階
勤務時間
9:30-18:30(実働8時間)
休日
完全週休2日制(土、日)
祝日
年末年始
GW
夏季休暇
有給休暇
ほか
福利厚生
社会保険完備
交通費支給

社長紹介

ギグセールス株式会社
代表取締役 社長 小林 竜大

企業概要

設立
2017年3月
代表者
代表取締役 社長 小林 竜大
従業員数
50名(2021年9月時点)
売上高
非公開
資本金
30,300,000円
利益
非公開
企業分類
非上場
業種
コンサルティング
事業概要
■BtoBセールス支援事業■メディア運営事業■営業フリーランスの採用・育成・マネジメント
事業所
本社/東京都渋谷区恵比寿西1-32-16 COM・BOX 4階
関連会社
企業HP
https://gig-sales.tokyo/

応募・選考について

選考プロセス
【STEP1】
Web履歴書による書類選考

【STEP2】
代表及び役員面接(合計3時間程度。当社代表、役員とじっくり話ができるよう、十分な時間を確保します)※土日希望も極力調整します

【STEP3】
最終擦り合わせ

【STEP4】
内定
応募
受付方法
以下のフォームよりご記載ください。
面接地
本社/東京都渋谷区恵比寿西1-32-16 COM・BOX 4階
連絡先
ceo_project@en-japan.com
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