取締役候補(営業責任者からスタート)

株式会社IWD
―― 事業を次のステージへ上げるのは、経営者とのリレーション構築。

▼業界内で独自のポジションを築いています。
建設工事で排出される産業廃棄物の回収・処理を事業として手がける株式会社IWD。高いコストパフォーマンスや、専任の営業が商談・フォローを担うきめ細やかさによって顧客の信頼を獲得し、業界内で独自のポジショニングを確立。大手デベロッパーや大手ゼネコンの推薦業者・指定業者に認定されるなど、トップクラスの実績を誇ります。

▼トップアプローチを今後も継続させるために。
当社の売上の大部分を占めるのは、トップアプローチ。顧客企業の上役とリレーションを築き、大規模再開発案件など高利益率案件を受注しています。現状は常務執行役のコネクションによって成立しており、彼の引退も見据えてミッションを引き継ぐ存在が必要です。

▼構築したリレーションを、さらに発展させる。
そして、新たなリレーションの構築も重要です。これまでの経験の中で築いてきたあなたの人脈をフル活用するもよし。顧客企業の経営者とリレーションを築く新たな仕組みを構築するもよし。トップアプローチを、あなたの手でさらに拡大させてください。
掲載期間21/09/06〜21/12/31

募集要項

参画時職種
営業統括
将来目指せる
ポジション
COO候補
年収

<参画時年収>
年俸制800万円~1000万円

<将来目指せる年収>
1000万円以上(業績への貢献度に応じて調整可能です)

職務内容

大手デベロッパーや大手ゼネコンなど、顧客となりえる企業の経営層にアプローチし、大型建設案件の産業廃棄物回収案件の獲得を目指します。トップアプローチで一定の実績を出した後は、営業組織の構築や教育、マネジメントなどもお任せする見込みです。

【現状のトップアプローチについて】
常務執行のコネクションを活用し、大手デベロッパーや大手ゼネコンの経営層などとのタッチポイントを創出。飲食やゴルフなどアクティビティをともにすることで徐々にリレーションを深め、公表前の大型案件の情報をいただき、受注につなげています。

【当社の産業廃棄物処理事業の特徴】
一般的な産業廃棄物処理事業では、顧客接点を持つのがドライバーとなるケースがほとんど。一方、当社は専任の営業が顧客提案やフォローを行なうため、信頼を得られやすい特徴があります。特にトップアプローチでは、その点を評価いただくことが多いです。

【お任せしたいミッション】
■既存リレーションの維持
将来的な常務執行役の引退を見据え、少しずつ顧客企業の経営層を引き継いでいきます。常務の引退後もこれまで築いてきた関係性が維持できるよう、常務と行動をともにしながら、リレーションを深めてください。

■新たなトップアプローチの模索
これまでの方法にとらわれず、大手デベロッパーや大手ゼネコンの経営層とのタッチポイントの創出を模索します。ご自身がこれまで築いてきたコネクションを駆使することはもちろん、全く別の手段を用いても構いません。

■営業組織のマネジメント
重要なのはリレーションを築いた顧客企業の経営層の期待に応えられるよう、受注した産業廃棄物回収をスムーズに稼働させること。そのために、既存の営業組織への教育やマネジメントなどが必要です。入社後1~2年は顧客拡大に注力して実績を創出した後は、マネジメント業務にも着手していただく見込みです。

将来的には

トップアプローチにおいて実績を創出し、営業組織のマネジメントにおいても周囲の信頼を得られた暁には、当社の取締役として経営ボードに参画いただく可能性があります。より大きな権限と裁量で、ミッションに臨むことができるでしょう。

応募資格
<必須条件>
■建設業界に関する知見
※デベロッパーやゼネコンにおける就業経験もしくはゼネコンとの直接取引のある企業における就業経験をお持ちの方を想定しています。
■経営層に対する関係性構築や提案、交渉の経験
■責任者として組織のマネジメントや教育を手がけた経験

<歓迎条件>
■デベロッパーやゼネコンの経営層とのリレーションをお持ちの方
募集背景
産業廃棄物の回収から中間処理・最終処分、再生製品の製造・販売などまでを、一気通貫した事業として展開している株式会社IWD。

産業廃棄物の回収時に中身がそこまで入っていなくても「袋」単位で請求することが当たり前の中、当社では実回収量によって料金を請求。この仕組により、他社に比べて高いコストパフォーマンスを実現しています。さらに、ドライバーが顧客接点を持つのが業界のスタンダードの中、専任の営業が顧客フォローを実施。定期的に現場へ訪問し、顧客とコミュニケーションを取ることで信頼を獲得しています。

その結果、大手デベロッパーや大手ゼネコンの推薦業者・指定業者にも認定されており、取引社数約1500社と首都圏において業界シェアトップクラスを誇っています。

今後はさらに取引先の拡大を目指しており、中でも重要なのは利益率の高い大規模再開発案件の受注。そのためには従来の営業手法ではなく、顧客企業の経営層などへのトップアプローチが不可欠です。現状では常務執行がそのコネクションをフル活用することでリレーションを構築することに成功しており、その経路からの売上が当社の売上の少なくない割合を占めています。

しかし、常務執行役は現在63歳。引退を視野に入れてもおかしくない年齢です。そこで、常務から徐々にミッションを引き継ぎ、トップアプローチを加速させてくださる営業責任者をお迎えします。

現在のリレーションを維持するとともに、さらなる顧客層の拡大を目指してください。また、受注後に案件をスムーズに稼働させるためにも、ゆくゆくは営業組織のマネジメントまでミッションを拡げ、収益の拡大にコミットしてくださることを期待しています。
雇用形態
正社員
勤務地
神奈川県
本社/神奈川県海老名市大谷北二丁目1番46号
勤務時間
8:30~17:30(実働8時間/休憩1時間)
休日
完全週休2日制(日曜、他1日)
祝日(会社カレンダーによる)
GW(暦通り)
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇
慶弔休暇
特別休暇
福利厚生
昇給(随時)
賞与年2回(7月・12月)
各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
交通費支給(月2万円まで)
残業手当(時間超過分を別途支給)
役職手当
契約保養所あり
リゾート施設割引あり
社用車貸与(1人1台貸与します)
車通勤可・駐車場完備

社長紹介

株式会社IWD
代表取締役 杉山 孝

企業概要

設立
1987年4月
代表者
代表取締役 杉山 孝
従業員数
233名(2021年4月時点)
売上高
48億800万円(2020年3月期実績)
資本金
9600万円
利益
企業分類
非上場
業種
不動産・建設
事業概要
◆産業廃棄物の収集運搬◆産業廃棄物の中間処理◆産業廃棄物の埋立処分◆リサイクル製品等の製造販売
事業所
本社/神奈川県海老名市大谷北2-1-46
東京支社/東京都港区西新橋1-18-6クロスオフィス内幸町
神奈川第1工場/神奈川県海老名市杉久保北5-29-1
千葉工場/千葉県白井市平塚字堀尻台2722
栃木事業所/栃木県那須塩原市細竹字箭坪道3-1
RC栃木工場/栃木県那須塩原市蟇沼下原13-7
関連会社
株式会社IWD栃木(産業廃棄物最終処分業)
株式会社IWDアグリ(肥料・飼料化再生事業)
株式会社WING(ゴルフ場の経営)
企業HP
http://www.iwd.co.jp/

応募・選考について

選考プロセス
【STEP1】
Web履歴書による書類選考

【STEP2】
代表面接(合計3時間程度。当社代表とじっくり話ができるよう、十分な時間を確保します)※土日希望も極力調整します

【STEP3】
最終擦り合わせ

【STEP4】
内定
応募
受付方法
以下のフォームよりご記載ください。
面接地
本社/神奈川県海老名市大谷北二丁目1番46号
連絡先
ceo_project@en-japan.com
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