役員営業本部長

社名非公開042
―― 反響型で成果を出せる営業組織へ。その変革が、IPOへの第一歩。

▼高い満足度を誇る、不動産投資。
収益不動産に関するコンサルティングを手がける当社。自社ブランドの収益不動産を含め資産価値の高い物件がご紹介可能なほか、有利な条件での借り入れ・高い入居率を叶えることで、収益性の高い投資を可能に。高い満足度を実現しています。

▼IPOを視野に入れ、営業体制を変革中です。
当社の従来の営業手法は、いわゆる”飛び込み営業”によるプッシュアプローチが基本でした。IPOを計画している今、口コミを始めとする消費者からの評価や評判も重要です。そのため、反響や紹介を中心としたプル型の営業スタイルへと移行し始めました。

▼誰もが、一定以上の成果を創出できるように。
しかし、成果を出せる営業とそうでない営業との差が広がり、会社としての業績成長にも影響が出てしまっています。成果の出ている営業の手法を分析し、誰もが一定以上の成果が出せるような一般化・標準化が必要です。この課題の解決の先に、反響型であっても売上創出ができる、IPOにふさわしい企業への変革が成るはずです。
掲載期間21/12/01〜22/03/31

募集要項

参画時職種
経営者・COO・経営幹部, 営業統括
将来目指せる
ポジション
COO候補
年収

<参画時年収>
年俸制1200万円~2500万円

職務内容

収益不動産の企画・開発・提案を手がける当社の営業本部長として、営業体制の強化をミッションとして担います。反響・紹介中心の営業スタイルでも、営業メンバー全体として一定以上の成果を出せるよう、営業ノウハウの一般化・標準化を進めます。

<事業の状況について>
現在当社はIPOを目指し、事業拡大に向けた組織強化を実施しています。中でも営業部門は顧客からの信頼獲得にも目を向け、これまでの飛び込み営業主体のプッシュアプローチから、反響や紹介中心のプル型の営業スタイルへと大きく舵を切りました。

しかしその分競合他社との比較検討にさらされ、バッティングするケースも増加。成果の出せる営業とそうでない営業との差が広がりつつあります。誰もが一定以上の成果を創出できるよう、営業力の強化が求められています。

<お任せしたいミッション>
■営業ノウハウの一般化・標準化
具体的には、成果の出ている営業のアクションを分析し、他のメンバーが再現性を持って実行できるよう、営業ノウハウの一般化・標準化を行なってください。また、設定したアクションが徹底されるよう、50~60名の営業部門全体のマネジメントも担います。

■収益効率向上に向けた企画立案
たとえば、顧客紹介の仕組み構築。当社から収益不動産を購入後、確度の高い顧客を紹介してもらえるようアクションを設計してください。

■営業・販売戦略の立案
戦略の立案も主導します。たとえば、顧客戦略。現状で当社がメイン顧客としているのは、年収500万円~800万円ほどのビジネスパーソンです。今後は複数物件の購入が可能な富裕層にも、顧客層を拡げていきたいと考えています。そのための戦略およびアクションを策定してください。

※そのほか、予算作成・進捗管理、売上管理など営業部門のマネジメントを担います。

応募資格
<必須条件>
■ハイクラスコンシューマー向けの販売・営業戦略の立案・先導の経験
⇒不動産はもちろん、金融や保険業界での経験をお持ちの方を想定しています。
■BtoCビジネスにおける営業組織のマネジメント経験

<歓迎条件>
■営業組織の再構築や立て直しを先導した経験をお持ちの方
■不動産投資セミナーの講師経験をお持ちの方
■宅地建物取引士やFPの資格をお持ちの方
■SalesforceをはじめとしたCRMツールに関する知見をお持ちの方

<求める人物像>
■経営の意思決定に寄り添い、会社を動かしていくことに魅力を感じる方
■論理的思考を行い、自ら課題提起・解決策の起案および実行ができる方
募集背景
収益不動産に関するコンサルティングを手がける当社。自社で企画・開発を手がけるオリジナルブランドのワンルームマンションをはじめ、資産価値の高い収益不動産をご提案しています。

さらに、金融機関から有利な金利条件の優遇が受けられるほか、99.1%という自社管理物件の入居率の高さなど、収益不動産を運用する上で大切な、表面的な利回りだけでない部分も充実させています。その結果、日本トレンドサーチが実施した調査では、「東京の投資不動産会社アフターフォロー満足度」「お客様に合わせた提案が可能な不動産投資会社」といった部門で、第一位を獲得しています(調査期間:2020年9月23日~28日)。

今後、IPOを見据えていますが、その上で解決しなければならない課題も抱えています。それが、営業体制の強化です。当社の従来の営業手法は、いわゆる”飛び込み営業”によるプッシュアプローチが基本でした。IPOを計画している今、口コミを始めとする消費者からの評価や評判を高めるためにも、反響や紹介を中心としたプル型の営業スタイルへと移行し始めています。

しかし、思うように成果につながっていないのが現状です。反響型の営業スタイルになったことで競合企業とバッティングの機会が増え、営業として高いレベルが求められるように。その結果、成果を出せる営業とそうでない営業との差が広がってしまいました。それは、会社としての売上にも影響を与えています。

この課題の解決には、反響・紹介中心の営業スタイルであっても、営業メンバー全体が一定以上の成果が出せるよう、営業ノウハウの一般化・標準化が必要です。そこで、今回新たに営業部門のトップを、役員営業本部長としてお迎えすることになりました。
雇用形態
役員委託
勤務地
東京都
本社/東京都新宿区
勤務時間
フレックスタイム制 標準労働時間8時間
※コアタイム/12:00~17:00
休日
完全週休2日制(土、日)
夏季休暇
GW休暇
有給休暇
契約休暇
創業記念日休暇
年末年始休暇
福利厚生
交通費全額支給
社会保険完備
宅建手当(月5万円)
住宅手当(規定あり)
役職手当
皆勤手当
ノルマ達成ごとに3日休暇付与
産休・育休
表彰制度
社員旅行
外部福利厚生サービス

社長紹介

社名非公開042
非公開

企業概要

設立
代表者
非公開
従業員数
約130名
売上高
非公開
資本金
5000万円
利益
企業分類
非上場
業種
不動産・建設
事業概要
■不動産コンサルティング■不動産企画・開発■不動産の売買・賃貸仲介及び賃貸管理■不動産運用 ほか
事業所
【本社】東京都新宿区
【支店】愛知県名古屋市中
関連会社
企業HP

応募・選考について

選考プロセス
【STEP1】
Web履歴書による書類選考

【STEP2】
代表面接(合計3時間程度。当社代表とじっくり話ができるよう、十分な時間を確保します)※土日希望も極力調整します

【STEP3】
最終擦り合わせ

【STEP4】
内定
応募
受付方法
以下のフォームよりご記載ください。
面接地
書類選考通過後に別途詳細をご案内いたします。
連絡先
ceo_project@en-japan.com
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