取締役候補(営業部長からスタート)

株式会社一蔵
―― 失敗しても、成功するまで何度でも、一緒に挑戦しよう。

失敗は、悪いことでないと一蔵は考えます。それは、挑戦した結果だから。失敗から学び、起き上がり、また新たな挑戦に臨む。そのサイクルが、人も企業も成長させます。事実、一蔵は挑戦と失敗を繰り返しながら、縮小する呉服市場において、20年で売上高を13倍に拡大させるほどの成長を実現しました。

今回あなたにお任せするのは、いわゆる”着物”を販売するための営業戦略立案。もちろん、ただ小売強化をするだけで販売が伸びるような商材ではありません。成長のためには従来のやり方に囚われない、新たな方法が必要です。

業界の慣例を覆した仕入れ方法による手頃な価格設定、常識を壊した自社オリジナルの振り袖デザインなど、すでに武器はあります。これらを進化させ、あるいは新たな武器をつくり、成長を加速させていく。そのための戦略を、経営陣と関わりながら担ってほしいのです。

失敗したっていいんです。変化と挑戦を、忘れなければ。私たちもまだ発展途上です。失敗を繰り返しながらその都度起き上がり、ともに成長してくださる方を、求めています。
掲載期間21/11/24〜22/02/28

募集要項

参画時職種
営業統括
将来目指せる
ポジション
COO候補
年収

<参画時年収>
年俸700万円~800万円

<将来目指せる年収>
年収1000万円以上(業績への貢献度に応じて調整可能です)

職務内容

主力商品である振り袖とは異なる、「一般呉服」の販売強化に向けた営業戦略の立案およびその実行をお任せします。特に一般呉服の購入に至る顧客層の拡大や顧客一人あたりのLTVの向上に向けた施策を打ち立て、売上の拡大につなげてください。

<現状の一般呉服の営業戦略>
▼集客
振り袖のレンタルや購入、前撮りなどを希望される新成人を、『coco fleur(ココフルール)』をはじめとした自社オリジナルデザインの振り袖をフックに集客。業界の慣例を覆す現金買取仕入れによるリーズナブルな価格と合わせ、高い集客力を誇ります。

▼保護者の着付け教室への案内
一般呉服の場合、ターゲットとなるのは新成人本人でなく、そのお母様。娘様の晴れ姿とともに和装での家族写真撮影や、卒業式・結婚式といったイベントに向け、着付け教室への入校をご提案します。現在の教室入校率は17%ほど。これを将来的に30%まで引き上げていきます。

▼教室入校後の購入提案
着付け教室では和装でのおでかけイベントや、レベルごとの修了式などを企画。「せっかく習ったのだから購入したい」と購入への意欲を高め、当社の呉服をご提案しています。

<具体的なミッション>
参画後にお任せするのは、一般呉服の販売強化。そのためには大本の集客を増やすことはもちろん、着付け教室への入校率や教室の継続率の改善などLTVの向上が必要です。実現に向けた課題を洗い出し、解決に向けた打ち手の立案および実行を先導してください。

<変化を恐れず、挑戦することを重視しています>
当社の社風として、「変化し続けること」を重要視しています。そのため、前年度と同じやり方を踏襲することは是とされません。毎年変化するトレンドや市場の動きを察知し、常に新しいことへ挑戦することが求められる環境です。

将来的には

一般呉服の売上拡大を実現し、和装事業のさらなる成長に寄与していただいた暁には、振り袖の販売や着付け教室などもふくめた和装事業の責任者、ひいては当社の取締役をお任せする可能性があります。その際はさらなる裁量と権限を持ち、経営に参画していただくことができます。

応募資格
<必須条件>
■PL責任を持ち、事業および組織をマネジメントした経験
■変化を前向きに捉え、状況に応じて自身のアクションを変えていける方
■主体性を持ち、失敗を恐れずに挑戦することができる方

<求める人物像>
■論理的思考を持ち、PDCAサイクルを回してミッションを遂行できる方
■目標数字にコミットし、達成に向けてあらゆる方法を模索できる方

<歓迎条件>
■事業やサービス、プロダクトなどの立ち上げ経験
■マーケティング戦略の立案および実行の経験
募集背景
振袖の販売・レンタル、自社スタジオでの成人式前撮り写真撮影、成人式当日着付サービスといったサービスを展開する和装事業、実存した建築や技法をモチーフに設計された施設によって特別な日を過ごす相応しい世界観を提供するウェディング事業の2軸で成長してきた株式会社一蔵。

特に今回募集を行なう和装事業は、ターゲットとなる女性新成人数が20年で3割強減少する中、売上高は13倍にまで成長を実現。その要因となったのは、業界の慣例を覆す現金買取という画期的な仕入制度の導入によるリーズナブルな価格設定と、メインターゲットである若い女性の感性やトレンドを取り入れたオリジナルの振り袖ブランドの展開にあります。他社と一線を画す事業戦略は、逆風の中においても着実な成長をもたらしました。

さらに今後5年間で和装事業を320億円の売上高を実現する事業へ育てたいと考えています。そのためにはこれまでと同じような戦い方を踏襲し続けるわけにはいきません。毎シーズンごとに変化する市場の動きに合わせて戦略を描き、突き進む必要があります。

そこで、和装事業の中でも一般呉服と呼ばれる、振り袖ではない呉服の販売強化を進めることになりました。これまでの戦略や販売方法をベースとしながらも、高い目標の実現に向けた戦略立案およびその実行を先導する責任者を、新たにお迎えします。
雇用形態
正社員
勤務地
東京都
東京都千代田区丸の内1丁目8番1号 丸の内トラストタワーN館13階
勤務時間
フルフレックス(166.6時間/月)
※コアタイムなし
※年間休日115日取得を想定した月間労働時間数
365日-115日=250日×8時間=2000時間÷12ヶ月=166.6時間
休日
完全週休2日制(土、日)
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇
特別休暇他
※年間休日おおよそ115日(+有給の計画取得5日間)
福利厚生
交通費支給
各種社保完備
社員割引制度(振袖・きもの・式場利用等)
産休・育休制度完備(取得実績あり)
日本和装協会の資格取得支援あり
持株会制度
福利厚生プログラム(全国各地の福利厚生施設利用可能)
表彰制度(年1回:各部門・チーム・個人)
退職金制度(勤続3年1カ月以上)

社長紹介

株式会社一蔵
代表取締役社長 河端義彦

企業概要

設立
1991年2月
代表者
代表取締役社長 河端義彦
従業員数
781名(2021年3月31日現在の一蔵グループ正社員・契約社員数)
売上高
資本金
5000万円
利益
企業分類
上場
業種
サービス
事業概要
■和装事業■ウェディング事業
事業所
埼玉本社/埼玉県さいたま市北区大成町4丁目699番地1
東京本社/東京都千代田区丸の内1丁目8番1号 丸の内トラストタワーN館13階
関連会社
企業HP
https://www.ichikura.jp/ja/index.html

応募・選考について

選考プロセス
【STEP1】
Web履歴書による書類選考

【STEP2】
代表面接(合計3時間程度。当社代表とじっくり話ができるよう、十分な時間を確保します)※土日希望も極力調整します

【STEP3】
最終擦り合わせ

【STEP4】
内定
応募
受付方法
以下のフォームよりご記載ください。
面接地
東京都千代田区丸の内1丁目8番1号 丸の内トラストタワーN館13階
連絡先
ceo_project@en-japan.com
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