株式会社 Surpass

関連会社社長候補(営業戦部門責任者からスタート)
―― 目指すは2023年度までに売上4倍。その青写真を描く、CSO。

▼他社とは一線を画す、きめ細やかなBPOサービスを展開。
上場企業などの大手企業を顧客に持ち、営業プロセスのBPOサービスを提供している当社。営業代行に留まらず、マーケット調査や要件定義、受注後のアフターフォローまで一貫。さらに正社員・女性を中心としたセールススタッフによるきめ細やかなコミュニケーションにより、現場で得られた情報を顧客企業へフィードバック。そうすることでさらに精度の高い営業戦略への改善を可能にしています。

▼「3年で売上高を4倍」という目標の達成に向け、組織を大きく変革します。
私たちが直近で目指すのは、「3年で売上高を4倍」という目標の達成。その先に、次のステージがあります。昨期は前年度比1.7倍の売上高を実現。このまま昨対比1.6倍~1.7倍の売上を維持できれば、目標を達成できます。しかし、そのためにはこれまでの体制から大きく変革する必要があります。

▼営業戦略を、一任します。
これまでの当社は、既存顧客へのアプローチが中心でした。この先売上規模をコンスタントに昨対比1.6倍以上を維持するには、新規顧客の開拓が不可欠。そこで、これまでセールス領域を管掌していた執行役員が新規顧客開拓の体制づくりに挑むことに。一方で、既存顧客のアップセルがなければ、「3年で売上高を4倍」という目標はやはり達成できません。まずは既存顧客のアップセルに向けた戦略立案およびセールス組織への浸透を一任。その後、さらに新規顧客開拓に向けた戦略立案もリードしてください。

▼数年後には、「関連会社社長」のポストに就くことも可能。
この目標達成の暁には、セールス組織を分社化した折にその社長に就任するチャンスも生まれます。「3年で売上高を4倍」というミッションに挑むからこそ、得られる新たなキャリアです。
掲載期間21/01/15〜21/08/31

募集要項

参画時職種
事業統括, CxO
将来目指せる
ポジション
関連会社社長候補
年収

<参画時年収>
1000万円~1200万円

<将来目指せる年収>
1500万円~1800万円

職務内容

当社は営業プロセスにおけるBPOサービスを、東証一部上場企業をはじめとした大手企業を中心に提供しています。10年以上取引をしている企業も少なくなく、拡販の余地が見込める状態。さらに売上規模拡大のためには、新規開拓の推進も不可欠です。そこで、既存顧客のアップセルおよび新規開拓に向けた戦略を考え、セールス組織が戦略に基づいて行動できるよう現場を動かしてください。

特にただの「営業アウトソーシング」ではなく、クライアントの営業プロセスを改善できるようなコンサルティングサービスへと昇華することで、アップセルを狙う方針です。これまではあくまでプロジェクト単位での提案に留まっていたものを、クライアント一社一社に対してSFAやマーケティングなどの支援をメインに営業改革を促すことのできる戦略的な提案が必要です。

その実現のために、あなたにはまず既存顧客に向けた《コンサルティングを伴う拡販戦略》をCOOとともに構築し、その戦略の推進・先導をお任せします。クライアントに対して今まではBPOにとどまっていたものをSFAの導入からクライアント社内に常駐しているセールススタッフを動かしてオンバーディングまでを行いクライアントの営業DXを促進したり、マーケティング支援し、効果を出すことで営業戦略を改革することでより高い価値を発揮していこうと考えています。

また、ただ戦略を考えるだけでなく、クライアント先に常駐しているセールススタッフが戦略に基づいて行動できるよう、戦略を浸透させていくことも重要です。現場のセールススタッフとコミュニケーションを取り、戦略を実行させてください。

既存顧客向けの戦略がある程度うまく回りだしたら、新規開拓を管掌するCOOとともに新規開拓を推進していくための戦略も併せて担っていただきます。

将来的には

「3年で売上高を4倍」という目標を達成した暁には、営業組織を分社化することも視野に入れています。その際には、その社長として企業経営をお任せしたいと考えています。

応募資格
■営業戦略の立案および現場浸透の経験
⇒以下のような方を想定しています。
・事業会社における営業責任者や経営企画、営業企画の経験者
・コンサルティングファームにおいて戦略立案・実行に携わった経験のある方
募集背景
上場企業などの大手企業を顧客に持ち、営業プロセスのBPOサービスを提供している当社。BtoBマーケティングをかけ合わせた他社とは一線を画すBPOサービスに加え、正社員・女性中心のセールススタッフによるきめ細やかなコミュニケーションが、大手企業からも高い評価を得ています。

現在当社は、「3年で売上高を4倍」という目標を掲げており、その達成に向けて大きく社内を変革したいと考えています。具体的には既存顧客中心のセールス組織に加え、新規顧客開拓の組織も発足させることになりました。その立ち上げにはこれまでのセールス組織を束ねてきた執行役員が挑みます。

一方で、既存顧客にアプローチするセールス組織でも、さらなるアップセルを実現しなければ「3年で売上高を4倍」という目標は達成できません。そのためにはこれまでのやり方に縛られず、提案の仕方を変更したり、扱う商品やサービスを増やしたり、コンサルティング要素を増やして単価を上げたり…と、戦略的に顧客深耕を進めていく必要があります。

しかし、社内にはこのような営業戦略を構築できる幹部層が不足。代表をはじめ各執行役員も自身のミッションで手一杯で、腰を据えてこの課題に取り組むことが難しい状態です。そこで、既存顧客のアップセルを担うセールス組織の戦略立案からその浸透・実行を手がけるCSOを新たに募集することになりました。
雇用形態
正社員
勤務地
東京都
本社/東京都品川区
勤務時間
9:00~18:00(実働8時間)
休日
【年間休日120日】
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■夏季休暇(3日)
■年末年始
■有給休暇
■慶弔休暇
■育休・産休 ★取得・復帰実績あり
福利厚生
■昇給年2回
■賞与年1回(8月)★昨年度実績1.5ヶ月分
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費支給(月3万5000円まで)
■時間外手当(みなし残業超過分)
■出張手当
■社内禁煙
■資格支援制度
■社員旅行
■401K年金(確定拠出年金)

社長紹介

株式会社 Surpass
代表取締役 CEO 石原 亮子

企業概要

設立
2008年8月
代表者
代表取締役 CEO 石原 亮子
従業員数
93名
売上高
非公開
資本金
1億3154万6800円(準備金含む)
利益
企業分類
非上場
業種
コンサルティング
事業概要
■SMソリューション事業 ■研修事業 ■Sales Tech販売/支援事業 ■高度海外人材紹介事業
事業所
【本社】
東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル3F

【大阪営業所】
大阪府大阪市中央区本町4-2-12 billage OSAKA 野村不動産御堂筋本町ビル8F

【名古屋営業所】
愛知県名古屋市中区錦2-17-11 US-SOHO伏見6F
関連会社
企業HP
https://surpass-star.com/

応募・選考について

選考プロセス
【STEP1】
Web履歴書による書類選考

【STEP2】
代表面接(合計3時間程度。当社代表とじっくり話ができるよう、十分な時間を確保します)※土日希望も極力調整します

【STEP3】
最終擦り合わせ

【STEP4】
内定
応募
受付方法
以下のフォームよりご記載ください。
面接地
東京都品川区
連絡先
ceo_project@en-japan.com
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